Stává se vám, že máte schůzku s klientem, pro kterého je váš produkt zcela ideální a který na začátku dokonce očividně jeví zájem, ale nakonec z prodeje sejde, zákazník se stane nerozhodným a nakonec se odmlčí? Možná jste se dopustili něčeho, čeho se bohužel prodejci zbytečně dopouští poměrně často – zahltili jste klienta příliš velkým množstvím informací. V tomto článku si ukážeme, proč je zahlcení informacemi takový problém a jak se mu vyhnout.
