Jestliže obchodní schůzka probíhá, jak má, dostatečně jste zanalyzovali klientovy potřeby a zároveň jste zodpověděli všechny jeho dotazy, zbývá už jen jediné – přejít k samotnému uzavření obchodu. Výzva směrem k potenciálnímu zákazníkovi, že už je čas přejít k prodeji jako takovému, nesmí přijít jako pěst na oko a k tomuto momentu je potřeba dostat se krok po kroku, postupně během celé schůzky. Na konci je ovšem stejně většinou nutné určité pobídnutí. Přinášíme vám seznam čtyř otázek, které vám poslouží jako oslí můstky k podpisu smlouvy.
