Načasování je B2B obchodování klíčové. Nové firemní klienty byste měli oslovovat ve chvílích, kdy máte největší šanci na úspěch, protože více příležitostí dost možná u potenciálního klienta nedostanete. Jak ale poznat, kdy je ideální čas? Existuje několik signálů, které vám napoví, že se ve firmě dějí změny a že by mohla být otevřená vaší nabídce.
