Klienti často chodí za obchodníky s tím, že by něco rádi koupili. To však ne vždy stačí. Jedním z úkolů prodejce je zajistit, aby zákazník získal pocit, že produkt koupit skutečně nutně potřebuje. A to hned. Jak toho během obchodní schůzky docílit a co musíte udělat pro to, abyste pocit urgence u klienta vyvolali?
