Mnoho prodejců má obavy o to, jestli jejich klienti budou na produkt mít a zda jim jejich nabídku kvůli přehnané ceně nebo nevhodnosti takříkajíc „nehodí na hlavu“. Tato obava, i přestože je někdy oprávněná, ovšem může způsobit, že se u celé řady zákazníků připravujete o lukrativní obchody. Proč? Protože zákazníci jsou neradi podceňováni a jsou ochotni utratit mnohem více a za lepší kvalitu, pokud v nich obchodník vidí někoho, kdo si daný produkt může dovolit. Nedělejte proto tu chybu, že budete podceňovat vaše potenciální zákazníky.
