Jedním z hlavních úkolů prodejce během první schůzky nebo prvního telefonátu s potenciálním klientem je takzvaná „kvalifikace“ zákazníka. Co to je? Jak lze kvalifikaci použít k tomu, abyste zjistili, jestli má cenu klientovi věnovat čas nebo ne? A jak funguje kvalifikační metoda se zkratkou „BANT“?
