Prodej firmy patří k největším finančním transakcím podnikatelů, není proto na místě celou věc uspěchat. Naopak je jí třeba věnovat stejnou péči a trpělivost, kterou jste věnovali rozvoji a udržení firmy.
1. Určete skutečnou hodnotu firmy. K nejserióznějším metodám stanovování tržní hodnoty firmy patří nezávislý odhad třetí strany.
2. Ujistěte se o aktuálnosti svých záznamů. Je třeba mít detailní finanční a další záznamy, které poskytnou jasný přehled o finanční pozici firmy.
3. Věnujte zvýšenou pozornost zaměstnancům. Ztráta klíčových lidí v průběhu prodeje může celou transakci zhatit.
4. Diverzifikujte klientskou základnu. Ujistěte se, že vaše klientská základna je pevná, veškeré kontrakty aktuální a obnovené. Minimalizujte potenciální důsledky ztráty jednoho velkého klienta získáním více nových klientů.
5. Dejte dohromady tým expertů. Bez ohledu na to, jak jste nezávislí, není prodej firmy záležitostí, kterou byste měli zvládat sami.
-kk-