Snahy o získávání nových klientů selhávají z důvodů, které se nemění už více jak dvacet let. Na vině…
Není prodej jako prodej. Orientace na běžného spotřebitele vyžaduje zcela jinou přípravu než prodej…
Neplýtvejte časem nad mrtvým obchodem, když se můžete věnovat jiným záležitostem. Poznáte, kdy je…
Udržet si spokojeného partnera stojí pětkrát méně než získání nového. To je známý fakt, na který by…
Snad každá marketingová příručka proklamuje, že v dnešní moderní ekonomice stojí zákazník na prvním…
Není to nic složitého. Zákazník touží po nějakém produktu, společnost na tuto potřebu zareaguje a…
Jsme jen lidé a všichni děláme chyby. Při prodeji však chyba může znamenat i ztrátu zakázky. Právě…
Prodejci se někdy nechávají unést a ztratí kontrolu nad tím, jak prodejní rozhovor probíhá. Není od…
Někteří prodejci umí zdánlivé zázraky. Netlačí vás do prodeje, ale docílí toho, že něco strašně moc…
