Odhaduje se, že čtyři z pěti uzavřených obchodů proběhnou se zákazníky,…
Před časem jsme psali o tom, že během prodeje není moudré pokládat určit&…
Jeffrey Gitomer, autor úspěšných knih o prodeji, ukazuje příklady hloupých otázek prodejců, které…
Nejlepší prodejci uvažují jinak než ti ostatní. Pokud se vám…
Tvrdíte, že jste prodejce a rozhodně si nic nenalháváte? Podívejme se,…
Nikdy nepřednášejte prezentaci, které byste se nebyl ochoten sám zúčastnit. Každá prezentace musí…
I když se snažíme naslouchat, často to prostě neděláme. Může za to tzv. confirmation…
Získat nadšené zákazníky není jen o schopnosti něco…
Zaručené rady pochází nejčastěji od expertů-teoretiků. V případě…
