Kterému obchodníkovi se to nestalo? Oslovíte potenciálního klienta, ten si nechá poslat nabídku, ale…
Vztah mezi klientem a prodejcem má svoje zákonitosti, a pokud chcete působit profesionálně, je…
Prodejce je člověk, který musí potenciálnímu zákazníkovi nabídnout řešení určitého aktuálního…
Začátek jednání je často předvojem jeho průběhu a bez nadsázky se dá říci, že v prvních několika…
Existuje mnoho důvodů, proč byste vy coby obchodník měli mít hlavní kontrolu nad průběhem a…
Zdá se to jednoduché. Jestliže vám klient nedůvěřuje, s největší pravděpodobností se vám nepodaří…
Mnozí klienti si prodejce podvědomě spojují s nekalými praktikami, jako je nátlak, lhaní, obchodní…
Respekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého prodeje. Proto je až s podivem,…
Stává se vám, že jednání s potenciálním klientem probíhá podle vás dobře, ale nakonec z obchodu…
