Ať už je váš prodejní styl jakýkoliv, ať už jste extrovertní, žoviální, nebo naopak vážní a striktně…
V návodech a knihách pro obchodníky se často dočteme, že bychom na začátku schůzky s klientem neměli…
I když má „business-to-business“ obchodování mnoho společného s B2C prodejem a řada principů a…
Stává se vám, že máte schůzku s klientem, pro kterého je váš produkt zcela ideální a který na…
Jestliže obchodní schůzka probíhá, jak má, dostatečně jste zanalyzovali klientovy potřeby a zároveň…
Strach z odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je poměrně častý problém u obchodníků. Převážně…
Máte dostatečné množství kontaktů na potenciální zákazníky i dostatek schůzek s nimi, ale nejste…
Jako typického prodejce si lidé většinou představí někoho upovídaného. Možná z toho důvodu se řada…
Musíte často při prodeji snižovat cenu, abyste obchod úspěšně uzavřeli? Jsou vaše plné ceny pouze…
