Ukončení „námluv“ a přechod k nabídce, jejímu odsouhlasení a podpisu smlouvy. Mnoho prodejců vidí tento moment jako ten nejdůležitější z celého obchodního jednání s klientem.
Jak ještě v tomto článku uvidíme, do velké míry záleží na tom, co tomuto bodu předchází a jak jste na něj klienta připravili.
Zde je několik tipů, jak se během jednání dostat k otázce: „Mohu tedy rovnou připravit smlouvu?“, aniž by to znělo zvláštně nebo ukvapeně.
