Každý obchodník potřebuje pro svou práci trvalý přísun kontaktů na nové potenciální klienty. V některých případech mu tyto kontakty dodává někdo jiný (například oddělení marketingu), v jiných si je musí sehnat sám. Ať už je získáváte jakkoli, někdy se může stát, že jich budete mít málo, a nedostatek nových kontaktů tak bude bránit dalšímu rozvoji vašich obchodních aktivit. V některých případech může dokonce jít o nedostatek akutní. Poradíme vám proto, co dělat, když vám dojdou nové kontakty na potenciální zákazníky.
